Как попросить повышения зарплаты?

Как грамотно попросить повысить зарплату

Деньги нужны всем и, как правило, в количестве немного или сильно больше того, что имеется на данный момент. Основной источник получения денег для большинства из нас, трудящихся людей, – заработная плата.

Значит, чтобы увеличить количество имеющихся в нашем распоряжении денежных средств, мы должны увеличить размер нашей зарплаты. Как это можно сделать? Самым перспективным выглядит вариант смены малооплачиваемой или недостаточно оплачиваемой работы на работу с достойной оплатой. Но есть и другие.

Например, карьерный рост. Более высокой, почетной и ответственной должности сопутствует более приятная оплата труда. А можно попытаться добиться увеличения оплаты вашего труда, не выходя за пределы занимаемой должности. Оба варианта хороши, так что рассматривать мы их будем параллельно.

Как грамотно попросить повышения зарплаты?

Конечно, нужно предварительно продумать тактику и разработать стратегию. Такие важные мероприятия, от которых зависит, сможем ли мы в следующем месяце купить новые туфли или поменять резину на автомобиле, должны тщательно планироваться. Рассмотрим основные этапы этого процесса.

Разведка

Разузнайте, как обычно происходит повышение зарплаты в фирме или на предприятии, где вы сейчас работаете. Если выяснится, к примеру, что оплату труда повышают за каждые три года работы на двадцать процентов или при переходе на более высокую должность, и никаких других повышений не было ни разу за все время существования предприятия, то ваше решение будет очевидно.

Либо ждать три года, либо метить выше. Для того, чтобы осуществить второй вариант понадобится какая-то предварительная подготовка. Возможно, имеет смысл пройти курсы повышения квалификации или какие-то другие курсы, которые могут помочь вам в работе и улучшить ее результат.

Другое направление вашей разведывательной деятельности – мониторинг заработных плат сотрудников других фирм и организаций, которые выполняют ту же работу, что и вы. Если выяснится, что вас финансово недооценивают, это будет весомым аргументом в предстоящем разговоре с начальником.

Закулисные игры или подготовка почвы

Пусть вас кто-нибудь похвалит начальству. Когда будете замысливать интригу с поиском добровольцев, которые могли бы пойти к начальству и, как бы между прочим, рассказать о том, какой вы хороший, нужный и эффективный член коллектива, обратите внимание но один момент: должны существовать причины для похвал. Реальные, которые можно представить в виде отчетов, схем, образцов или других наглядных пособий.

Если, при здравом размышлении, вы понимаете, что хвалить вас особо не за что, а денег все равно хочется, совершите что-нибудь героическое. На ниве вашей работы, конечно. Что-то такое, за что каждому вашему коллеге захочется вас похвалить. Например, досрочно закончите годовой отчет.

Или придумайте новый, оригинальный, выгодный и удобный вариант выполнения того, что вы обычно выполняете на своем рабочем месте. Тогда, возможно, вас похвалят и о вас расскажут вышестоящим инстанциям и без ваших просьб. А вы уж не упустите момента для того, чтобы намекнуть или прямо сообщить, что ваша самоотверженная и прогрессивная работа заслуживает повышенной тарифной ставки.

Составление похвального списка

Если у вас не получилось завербовать добровольца, придется хвалить себя самостоятельно. Вспомните все возможные и вероятные причины, почему вы молодец и заслуживаете похвалы, как вербальной, так и материальной. Эти причины нужно записать и выучить. А, когда пойдете к начальнику с просьбой, выложить ему без запинки.

Аспекты, которые желательно рассмотреть в похвальном списке:

  • Как повысилась ваша квалификация с того момента, как вы пришли на работу в компанию. Расскажите, чему вы научились, как увеличились темпы и производительность вашего труда.
  • Каких результатов вы достигли. В это пункте нужна конкретика. Провели такую-то рекламную компанию. Разработали такой-то проект. Внедрили в производство такую-то модель.
  • Положительная динамика: повысился уровень продаж, появились новые клиенты, увеличился доход фирмы и т.п. Хорошо, если у вас получится представить конкретные цифры.

Выбор момента

Правильно попросить повышения зарплаты – это значит правильно выбрать момент. Тут снова потребуется разведка. Хорошо, если у вас есть собственный шпион, лучший вариант которого – секретарша начальника.

Накануне вашего разговора начальник должен быть сыт (но не пьян: пожелания, высказанные и даже одобренные на завершающей стадии корпоративной вечеринки, наутро обычно не имеют силы), доволен собой и окружающими и относительно свободен. Он должен быть в благодушном настроении, не должен куда-то торопиться, особенно на важное или неприятное для него мероприятие, в идеале — только что произошло что-то приятное. Но идеал, как известно, труднодостижим, поэтому хватит и вышеперечисленных пунктов, без последнего.

Следующий совет выглядит странным и лишенным здравого смысла, но, по отзывам народной статистики, работает. А заключается он вот в чем: просить повышения заработной платы лучше всего в среду после обеда. Почему? Можно предположить, что среда – это середина недели, когда все важные и неотложные дела понедельника уже решены, а суета последнего дня перед выходными еще не наступила. После обеда – еще более понятно. См. пункт про сытость.

Как грамотно попросить повысить зарплату

Осуществление процедуры

Попросить повышение зарплаты – не значит вести себя неподобающим образом или делать что-то предосудительное. Это нормальный рабочий момент. Начальник очень занят, у него в подчинении десятки, сотни, тысячи сотрудников (нужное подчеркнуть). Ему просто некогда следить за карьерным и зарплатным ростом каждого работника, иначе он давно бы уже заметил вас и ваше старание и наградил должным образом. Вы просто помогаете ему это сделать. То есть помогаете ему в его работе.

Примерно так вы должны рассуждать, чтобы достичь нужного уровня спокойствия и уверенности в себе. Вы перспективный и ценный экземпляр. Вашей фирме повезло, что вы им достались. Если они этого не понимают, им же хуже. Так вы думаете про себя, но внешне ведете себя сдержанно и в меру скромно. Но уверенно. Без заискивания, заикания и невнятных бормотаний.

Заходите в кабинет начальника. На лице – легкая улыбка. Рассказываете о проделанной работе (коротко) и предлагаете проделать что-то еще. Это важный момент. Одна из хороших возможностей получить повышение зарплаты – взять на себя дополнительные обязанности.

Или сформулировать одну из старых обязанностей таким образом, чтобы она выглядела новой и перспективной. Начальник должен понять, что именно этого больше всего и не хватает. Тогда он обязательно согласится. И с вашими новыми обязанностями (а, возможно, и с изменением названия должности), и с новой зарплатой.

Возможно повышение заработной платы и без повышения в должности или взятия на себя дополнительной работы. Если вы грамотно составили похвальный список, уверенно продемонстрировали все его пункты и доказали, что ваш труд достоин большей благодарности, то у вас есть все шансы на успех.

Результаты

Результат может быть как положительным, так и отрицательным, и не обязательно это зависит только от вас. Причины не повышения вам заработной платы могут быть разными: отсутствие средств у предприятия, экономический спад, политика руководства, исключающая дополнительно поощрение сотрудников, личная неприязнь и т.п.

Если вам не повысили заработную плату сразу, это не значит, что ваше тщательно спланированное мероприятие было напрасным. В случае, если вы вели себя уверенно и заронили какие-то семена в душу начальства, можно ожидать, что эти семена прорастут в будущем. И вы будете первым кандидатом на продвижение по службе.

Дальнейшие действия

Если вы достигли успеха – празднуйте, но не увлекайтесь.

Если же в этом нелегком деле вас постигала неудача, не расстраивайтесь. Лучше подумайте, что предпринять в дальнейшем. Возможно, вы сочтете целесообразным поискать другую работу с более высоким окладом. А, возможно, решите повышать свой профессиональный уровень на старом месте и попытаться прорваться к вершинам позже. В любом случае, вы приобрели опыт, а это всегда ценно.

Источник